Freelance B2B cold calling & bizdev
Meetings die de moeite waard zijn.
Cold call expert voor B2B, in jouw naam en voor jouw markt. We bekijken samen hoe groot de vijver is, daarna bel en volg ik zelfstandig de prospecten op. Ik spreek alleen met beslissers en projectleiders en filter voor jou: enkel wie echt een fit is, schuift aan bij je sales. Er is een vaste opstartfee; daarna betaal je alleen per meeting die doorgaat.
- Gescreende meetings
- Geen fit of no-show?
Dan betaal je niet. - 0 tussenpersonen
- Wie belt, is wie rapporteert
- Exclusiviteit
- Bel ik jouw doelgroep, dan bel ik die voor niemand anders
- NL · DE · EN
- Benelux en DACH
Herkenbaar?
Dit hoor ik wel vaker.
Vaak is er gewoon geen tijd om te prospecteren. Je zit tot over je oren in lopende projecten, en prospectie schuift elke week een week op. Of je vindt koud bellen eerlijk gezegd ongemakkelijk. Een zaakvoerder zei me ooit: “Dan doe ik nog liever de boekhouding.”
Anderen hebben het al geprobeerd, via marketing of een leadpartner. Ze zaten daarna aan tafel met mensen zonder budget, zonder haast, of zonder iets te zeggen. “Na vijf minuten wist ik al: dit wordt niks.”
Soms komt alles via via binnen, en loopt het prima. Maar ergens knaagt de vraag: als die twee, drie vaste klanten of doorverwijzers ooit stilvallen, hoe haal ik dan nieuwe deals binnen?
De pilot · 10 weken
Hoeveel zit er in je vijver? Dat zoeken we samen uit.
Kennismaking 30 min, vrijblijvend
Is er een match? We brengen jouw specialisatie in kaart en bekijken of outbound telesales wel bij je past.
Zijn er genoeg vissen in je vijver? En is er genoeg plaats in jouw agenda, of in die van je team, om op te schalen? Zie ik geen potentieel, dan zeg ik dat meteen.
Kick-off, prep & strategie 2 weken
We leggen samen de doelgroepen, sectoren, persona's en kwalificatiecriteria vast. De kick-off zelf duurt meestal 60 à 90 minuten.
Achter de schermen zorg ik dat alles goed staat. Daar hoort ook een apart verzenddomein bij, zodat jouw e-mailreputatie nooit in het gedrang komt.
Outreachtraject 8 weken
Ik bel, volg op en zet gekwalificeerde prospects in de agenda van je account executive of zaakvoerder. ±50 opportuniteiten tegelijk in opvolging. Elke lead om de 48 uur opgevolgd.
Elke week krijg je een snapshot. Halverwege het traject houden we een strategische check-in: we overlopen de cijfers en de strategie voor de komende weken.
Rapport Op het einde
Je krijgt een rapport met wat je markt zei, en mijn aanbevelingen voor de volgende stappen. Werkt het, dan kan dat de opening zijn voor een langere samenwerking.
Je houdt de controle
Wat is een gekwalificeerde meeting?
Ik bel en prospecteer
In jouw naam, bij jouw doelgroep. Ik zoek uit wie interesse heeft, en wie geen fit is, valt eruit.
Ik breng het in kaart
In een verkennend gesprek met de beslisser: wat is het probleem, is er een project, een budget, en wie beslist. Ik zet jou daar al neer als de partij die hen kan helpen.
Jij neemt over
Je krijgt een fiche met alles wat ik weet. Je zit aan tafel met iemand die al weet waarom hij met jou praat, en jij kan meteen inhoudelijk starten.
Een meeting telt als het gaat om:
- Een beslisser of projectleider van een bedrijf binnen de afgesproken doelgroep
- Met een herkenbare nood waar jouw product op antwoordt
- Die effectief opdaagt in de meeting met jou, je sales of je projectmanager
Voor elke meeting krijg je eerst een fiche: wie, welk bedrijf, wat ik al weet en waarom het een match is. Geen fit? Dan annuleer je kosteloos vóór de meeting. No-show of toch niet gekwalificeerd? Dan heb je 48 uur om dat te melden en telt de meeting niet mee.
Aannemen of huren?
Waarom niet gewoon iemand aannemen?
Loon, sociale bijdragen, de zoektocht, de inwerktijd. Al snel zit je aan € 15.000 à € 20.000 voor je weet of er iets in zit.
| Spycked | Iemand aannemen | |
|---|---|---|
| Wat het kost | € 3.000 trajectprijs + € 300 per meeting die doorgaat | Makkelijk € 15.000+ aan loon, sociale bijdragen en rekrutering |
| Wanneer er gebeld wordt | Twee weken na de kick-off | Na maanden zoeken en inwerken |
| Ervaring | Geen leergeld op jouw prospects. Bellen en kwalificeren is mijn vak | Hopen dat je de juiste vindt |
| Als je markt niet bijt | Na 8 belweken weet je het, en waarom | Na een jaar. En dan volgt een moeilijk gesprek |
| Na afloop | De data en de lopende leads blijven van jou | Het loon loopt door |
Prijs
Wat de pilot kost, en wat je ervoor krijgt.
- € 3.000 trajectprijs, in twee schijven: € 1.500 bij de start, € 1.500 halverwege, bij de check-in
- € 300 per gekwalificeerde meeting die doorgaat
- Meerdere doelgroepen en persona's in één traject
- Vaste looptijd van 10 weken. Daarna beslis je of we verdergaan.
Waarom een vaste trajectprijs? Voor er gebeld wordt, zet ik je doelgroep, pitch en kanaal op, en leg ik acht weken beltijd vast voor jouw markt. Die tijd kan ik aan niemand anders geven. De trajectprijs dekt dat werk. Het variabele deel volgt wat er effectief op tafel komt.
Exclusiviteit inbegrepen: één klant per doelgroep.
Na de pilot?
Werkt het, dan maken we samen een voorstel voor de verdere samenwerking. Altijd met een vast deel en een fee per meeting, en zonder nieuwe opstart. Je doelgroep blijft exclusief van jou zolang we samenwerken.
Opties
Lijstbouw
Ik bouw je doelgroeplijst op uit het ondernemingsregister, met contactpersoon en mailadres. Het bestand blijft van jou.
Opvolging na offertegesprekken
Na je offertegesprek volg ik op: documenten sturen, reminders, de volgende stap vastleggen.
Alle prijzen excl. btw.
Het rapport
Naast meetings krijg je inzicht in je markt.
Elk gesprek levert informatie op, ook als het een nee is. Ik hou bij wat ik hoor en geef je dat op het einde in één rapport. Daarmee kan je je pitch aanscherpen, je go-to-market bijsturen of beslissen welke doelgroep de volgende wordt. Ook als we daarna niet verder samenwerken.
- De cijfers: gebeld, bereikt, interesse, meetings
- Welke doelgroep en welke functie het meest opleverden
- De bezwaren die telkens terugkwamen, met de antwoorden die werkten
- Mijn advies: waar zit je markt, en waar niet
- Alle contactgegevens en statussen, als export of in je CRM
Voor wie
Is dit iets voor jou?
Wel als
- Je een niche- of verticaal product verkoopt aan bedrijven, met een salescyclus van weken tot maanden
- Je capaciteit hebt voor nieuwe projecten (team, developers, productie), maar je pipeline niet meegroeit
- Je leads vooral via referenties en netwerk komen, en je zelf wil bepalen hoeveel er binnenkomen
- Je al met leadpartners werkte en zelf moest filteren wat er binnenkwam
- Je AE of zaakvoerder deals closet zodra de juiste persoon aan tafel zit
Niet als
- Je aan particulieren verkoopt
- Je product in één telefoontje verkocht is
- Je vooraf een gegarandeerd aantal meetings wil
- Volume voor jou belangrijker is dan fit
- Niemand tijd heeft om de meetings te voeren die binnenkomen
Over mij
Ik ben Ruben, en ik bel al zeven jaar
Van opleiding ben ik marketeer, in de praktijk verkoper. Ik heb van alles verkocht: producten die je in één gesprek rond krijgt en producten waar een half jaar over gaat, in nogal uiteenlopende sectoren.
Daar leer je hoe een gesprek loopt en waar het vastloopt. En vooral wat je doet als je "stuur maar een mailtje" hoort. De meesten bedanken en leggen op. Soms begint het gesprek daar pas, tenminste als je geïnteresseerd doorvraagt.
Ik ben Spycked Sales gestart omdat ik zag hoe het meestal aangepakt wordt. Bedrijven weten dat ze moeten bellen en mailen, zetten er een junior op en hopen dat het lukt. Zwemmen of verzuipen. Ik heb het geluk gehad van mentors die er wel in geloofden en die me het vak hebben geleerd. Die kans krijgt niet iedereen.
In zeven jaar is er veel veranderd. De spamfilters zijn scherper, de regels strenger, en mensen kopen anders dan vroeger. Net daarom is goed bellen meer waard dan ooit. Slecht bellen was vroeger onhandig, vandaag kost het je je domein en je goede naam.
En ik snap wat er voor jou op het spel staat. Ik werk zelf voor eigen rekening, dus ik weet hoe het voelt om te beslissen zonder zekerheid. Een jaar marktonderzoek en iemand aannemen om te zien of het werkt, dat kan niet elke KMO zich veroorloven. Daarom draai ik het om: eerst uitzoeken, dan beslissen.
Ik voer die gesprekken in het Nederlands, het Duits en het Engels. Duits is er van thuis uit ingegaan; ik heb er een Goethe C1 voor op zak.
Geen team, geen tussenpersonen, geen script dat een callcenter afratelt. Ik voer elk gesprek zelf. En als ik bel, bel ik in jouw naam, dus zo ga ik er ook mee om.
FAQ
Wat zaakvoerders me meestal vragen
Garandeer je een aantal meetings?
Nee. Meer meetings is niet altijd beter: tien gesprekken met mensen die nooit gaan kopen, kosten je team vooral tijd. Ik zet alleen meetings in je agenda waar ik zelf in geloof. Voor elke meeting krijg je eerst een fiche, en zie je geen fit, dan annuleer je kosteloos. Daagt de prospect niet op of blijkt hij toch niet gekwalificeerd, dan laat je het binnen 48 uur weten en telt de meeting niet mee. Daarom reken ik, bovenop de vaste trajectprijs, per meeting die doorgaat. Niet per beluren, aantal calls, aantal meetings. Al die dingen creëren vaak meer ruis dan helderheid.
Werk je ook voor mijn concurrent?
Niet in dezelfde doelgroep. Ik werk met één klant per doelgroep, dat leggen we vast bij de start.
Doe jij ook de demo of de onderhandeling?
Standaard niet: jij kent je product het best. Ik doe het verkennende gesprek en draag de lead over met een fiche. Ken ik je product na een tijd goed genoeg, dan kunnen we bekijken of ik meer overneem. Na je offertegesprek kan ik ook opvolgen, als optie.
Wat als mijn salescyclus langer is dan de pilot?
Dat is normaal bij complexe producten. Het doel van de pilot is een gevulde pipeline, geen gesloten deals. Opportuniteiten die nog lopen, geef ik netjes aan je door.
Onder welke naam bel je?
Onder de jouwe, met een eigen nummer en mailadres op een apart domein. Zo blijft het domein waarop je facturen en offertes verstuurt buiten schot.
Mag koud bellen nog?
Tussen bedrijven wel. Ik check tegen de bel-me-niet-lijst, en wie niet meer gebeld wil worden, verdwijnt uit de lijst.
Werkt koud bellen nog?
Beter dan je zou denken. Veel bedrijven zijn ermee gestopt, dus het is rustiger aan de telefoon dan in iemands inbox. Wie vandaag goed voorbereid belt, valt op. En aan de telefoon hoor je meteen of er een nood is, iets wat je uit een mail zelden haalt.
Did I “spyke” your interest?
Een vrijblijvend gesprek om te zien of we elkaar kunnen helpen: of je product of dienst zich leent voor outbound, en of mijn aanpak jou meer deals en pipeline kan opleveren.
Pak een moment dat jou past.
Liever eerst iets vragen? Mail of bel me gerust.